製造業の動画を営業ツールとして活用する方法

製造業の"本当の価値"伝わっていますか？

動画は強力な営業ツールになります。本記事では、製造業の動画を営業活動で効果的に活用する方法を解説します。

製造業動画を営業ツールとして活用するメリットと効果

• 動画の営業活用メリット：文章や写真では伝わりにくい技術力や工場の雰囲気を、動画で効果的に伝えることができます。
• 活用シーンを想定する：展示会、商談、メール送付、WEBサイト掲載など、どの場面で使うかを想定して動画を企画しましょう。
• ターゲットのニーズを把握：購買担当者が何を知りたいかを把握し、その疑問に答える内容を盛り込むことで、効果的な営業ツールになります。

商談・展示会で成果を出す製造業営業動画の活用テクニック

• 撮影の準備と実施：出演者がリラックスして話せる環境を作り、自然な言葉で語ってもらいましょう。
• 多様な視点の収集：新入社員、中堅社員、管理職、技術者など、さまざまな立場の人に出演してもらいましょう。
• 編集でのポイント強調：テロップを活用して要点を強調し、視聴者が飽きないようにテンポよく仕上げることがポイントです。

製造業の営業動画を継続活用して成約率を高める方法

• 複数人の出演：複数の社員を登場させることで、多様な視点を提供できます。
• テロップの活用：編集ではテロップを活用して要点を強調しましょう。
• 営業プロセスへの組み込み：商談前の送付、展示会での上映、フォローメールへの添付など、営業プロセスの各段階で動画を活用しましょう。

まとめ

動画は強力な営業ツールになります。商談前の事前送付、展示会でのブース上映など、さまざまな場面で活用しましょう。